客户背景
孙经理手下没有物业背景，切入这个 1,800 户老小区时，物业对「互联网项目」很警惕。她没有一上来谈抵扣，而是先免费试运行两周快递代取。
信任建立后，社区版套餐落地（示例价 ¥2.98 万）：代取代扔解决老人刚需，送水订阅补现金流，物业金抵扣最后上线收口。
开了哪些插件
社区服务
快递代取、垃圾代扔先行，包月制锁定长期收入。
聚合快递
寄件优惠叠加服务，高频触达全年龄段。
物业金抵扣
信任建立后上线，物业分成比例谈到 35%。
冷启动全程
第 1 周服务先行
免费试运行快递代取，两周 800 单。
第 2 周服务者招募
本小区招募 8 名阿姨与学生，就近接单。
第 2 个月包月上量
代取代扔包月 340 户，收入可预期。
第 3 个月抵扣上线
物业金抵扣开通，物业分成 35%。
第 6 个月回本
服务流水 + 抵扣分成覆盖投入。
稳态期的关键数字
1,800 户
服务覆盖户数
12 名
在册服务者
2,600 单
月代取单量
340 户
包月用户
¥2.1 万
月服务流水
¥2.5 万
月抵扣相关流水
「老小区老人多，快递代取和送水最能黏人。」
可复制路径
1服务先行建信任免费试运行两周，比任何推介都管用
2服务者来自小区熟人服务，质量与口碑双保险
3包月锁定收入¥29 至 59 包月（示例），现金流可预期
4信任够了再谈抵扣物业看到服务数据后更好谈
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